亚马逊 Prime 纪录片 LuLaRich 揭露了 LuLaRoe 内部的危险——每家多层次营销 (MLM) 公司都喜欢它。
亚马逊 Prime 纪录片 露拉里奇 深入研究为什么 LuLaRoe 以及其他类似的传销公司如此阴险危险。曝光式的纪录片电视剧揭露了这个行业的不公平；它采访了 LuLaRoe 创始人 DeAnne Brady 和 Mark Stidham，以及 LuLaRoe 现任和前任顾问，以了解时尚现象的内部运作。 LuLaRoe 以销售色彩缤纷的奶油色柔软紧身裤而闻名，似乎在一夜之间成为了传销的轰动——但在幕后，事情并不像他们看起来的那样。
传销或多层次营销公司是依靠无薪顾问的工作来获取利润的企业。传销通常被称为“网络营销”或“传销”，他们严重依赖他们的顾问招募新的顾问来赚钱，创造了一个金字塔形的层次结构，金字塔上的那些人从他们赚取的佣金中获利在他们下面。传销公司几乎涵盖所有行业；化妆品行业的 ItWorks 和 Younique，健康和保健行业的 Herbalife、Monat 和 Young Living，时尚行业的 LuLaRoe 等等。
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露拉里奇 展示了 LuLaRoe 使用掠夺性和不道德的商业行为来剥削其顾问的多种方式；然而，这只是众多传销中的一种。虽然传销是一项快速发展的业务，但它们也存在争议。正如亚马逊 Prime 纪录片所揭示的那样，这些公司经常被比作传销；康宝莱、Younique 和 LuLaRoe 等公司都被 FTC 指控为传销。传销推销成为“企业家”和“拥有自己的企业”的理念，尽管顾问并不是真正的企业主；他们充其量只是零售商和独立承包商。尽管如此，仍有数百万人签约成为传销顾问。这就是为什么 LuLaRoe——以及所有对传销的痴迷——对所有参与者都是危险的。
传销针对弱势群体
传销不成比例地针对经济上（在某些方面，情感上）最脆弱的人。全职妈妈、单身母亲、军人配偶和残障人士只是传销的一些目标人群。这些公司将承诺为他们的家庭提供额外的收入，与孩子共度时光的灵活时间表，以及无需走出家门就能赚取全职薪水的能力；所有看起来好得令人难以置信的承诺。由于具有误导性的损益表和遍布社交媒体的#BossBabes 大军，成为一名传销顾问似乎是那些无法承诺朝九晚五的人的绝佳机会。他们还承诺强烈的社区意识——这对于传销所针对的弱势群体来说似乎非常有吸引力。
传销不只是针对弱势群体成为顾问；他们还捕食易受伤害的客户。许多传销围绕健康和保健行业展开，包括康宝莱、Young Living 和 Black Oxygen Organics (BOO)。他们的产品不受 FDA 监管，由于虚假声明和负面副作用，许多人目前正在与诉讼作斗争。这些公司提出了未经证实的健康声明，承诺治愈从 COVID-19 到癌症的任何疾病。自 1980 年代以来，康宝莱一直因做出虚假的健康声明和造成肝损伤等健康问题而受到抨击； Monat 被指控使用不安全的护发产品导致脱发，Young Living 已收到 FDA 的警告，因为经销商声称他们的精油可以治愈埃博拉病毒。由于没有任何证据支持这些说法，传销从那些迫切需要治愈的人那里拿钱来换取蛇油。
传销是有漏洞的金字塔计划
到 露拉里奇 可见，传销经常面临传销的指责。金字塔计划是一种分层设置的骗局，依赖于参与者招募企业盈利所需的新成员。这种模式非常有利于顶部的人，同时保证底部的人几乎看不到利润。传销公司对这些指控的共同辩护是，它们不能成为传销计划，因为它们提供产品；然而，仔细观察传销的业务结构会发现，利润并非来自销售产品，而是来自招聘过程。亚马逊 Prime 秀 露拉里奇 透露了新的 LuLaRoe 顾问需要支付高额购买费用；从 5000 美元到 10,000 美元不等。 LuLaRoe 在其最高点拥有超过 77,000 名顾问——至少 5000 美元的买入费，LuLaRoe 仅带来了 3.85 亿美元的入场费。
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强烈鼓励顾问在他们之下招募越来越多的顾问；这被称为“下线”。位于金字塔顶端的顾问——被称为“上线”——根据他们能够招募到的人数来赚取奖金和佣金。传销模式的真正利润来自拥有庞大的下线并使其成为金字塔的顶端。当然，这是一个只有极少数人才能实现的目标，而且通常只有那些早期进入业务的人才能实现。看 LuLaRoe 2020 收入披露表 ，金字塔结构清晰。虽然传销经常吹捧顾问的工作可以取代您的日常工作，但只有 15.7% 的 LuLaRoe 零售商在 2020 年的收入超过 15,000 美元；大约 50% 的人全年收入不到 5000 美元。 2019 年，华盛顿州总检察长办公室对 LuLaRoe 提起诉讼。根据亚马逊系列，其关于收入和招聘重点的误导性陈述使传销进入了传销领域。 2021 年 2 月，LuLaRoe 支付了 474 万美元来解决诉讼。处于高层的人从下线的背后赚钱，有时仅下线佣金就高达六位数。
传销中的大多数人都赔钱
MLMS 的设计使那些处于底层的人注定要失败。金字塔结构意味着大多数参与者没有任何类型的下线可以从中获利，迫使他们完全依赖销售商品带来的利润。根据一个 2017年报告 根据消费者意识研究所的统计，传销中 99% 的卖家都是亏本的。 LuLaRoe 的 2020 年损益表报告称，18.6% 的卖家亏损；其中许多人，根据 露拉里奇 ，因产品有缺陷或被迫购买超出销售能力的商品而蒙受损失。当顾问获得利润时，他们被鼓励将其重新投入到他们的“业务”中，购买新商品，投资车间以成为更好的零售商（通常由传销自己持有）和其他商业企业。最后，大多数顾问一无所有。传销领导者敦促他们的成员开立信用卡并为他们的“业务”负债，同时他们过着奢侈的生活，摆脱下线的辛勤工作。
传销促进类似邪教的文化
当传销商出售他们的顾问职位时，最大的吸引力之一就是社区理念。 LuLaRoe 宣传“老板娘”的形象，他们过着最美好的生活，在姐妹网络中一起工作。亚马逊电视连续剧的第三集突出了传销与邪教之间的联系。他们参加成千上万的会议，与凯蒂佩里等明星一起预订表演，并在社交媒体上发布团体假期和游轮。他们的顾问总是穿着得体——通常穿着公司的产品——住在漂亮的房子里，开着最新的汽车。这些公司在网上推广的形象是金色的：谁不想加入这样的公司？然而，下面是一个完全不同的故事。传销文化经常旨在疏远他们的顾问，直到他们完全依赖他们的公司——无论是在经济上还是在社会上——同时神化他们的创始人并将他们自己的“失败”归咎于顾问。许多传销的文化深受邪教的启发；顾问完全被灌输到公司。鼓励他们看起来一样，穿着一样，并将相同的复制粘贴的言辞推给他们的朋友和家人，作为下一个顾问。
直销的激进风格让许多顾问失去了与朋友和家人的关系，因为许多顾问已经厌倦了在他们的 DM 中被灌输的推销。当他们的亲人对他们参与公司表示担忧或不赞成时，这些公司会告诉他们的顾问“忽略仇恨者”。 LuLaRoe 的顾问甚至被迫让他们的丈夫参与进来，以便整个家庭都完全依赖公司。在 卢拉里奇， 前 LuLaRoe 顾问罗伯塔·布莱文斯承认她被告知应该 找一个新丈夫 ' 因为她不想卖掉 LuLaRoe。传销竭尽全力隔离他们的顾问，以保持他们的忠诚——就像邪教一样。选择离开的成员被排斥，现任顾问被告知假装他们不再存在。许多人也分享宗教言论——通常是摩门教徒，就 LuLaRoe 而言——传销的创始人被视为宗教偶像或邪教领袖。煤气灯和内疚是传销创始人的常见策略。在 露拉里奇 , 许多前顾问分享说，他们被告知失败是他们自己的错；如果你失败了，那是因为你没有足够努力，或者工作时间不够长，或者非常想要它。所有这些因素结合在一起，形成了一场剥削性的、危险的邪教文化的完美风暴。
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